分享个人做游戏商人倒卖的经历和经验
2020/01/27 15:01:58
大家好，我是名游戏商人，奔走于各大热门游戏，今天给大家分享一下那些年我做游戏商人的经历。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
有商品流动的地方就有商人。并不是商人追逐着商品，而是商品可以就地产生商人。绝大多数商品，在被制造出来的时候，也就顺带产生了商人。两者属于共生关系。没有商品，商人无货可卖，无利可图。没有商人，再多的商品，也只有被埋葬的命运。这些都是最简单的道理，多说无益。下面直接进入主题。
游戏商人，主要是倒卖游戏商品，次要倒卖游戏信息。目前主流游戏的交易方式分两种。一种是拍卖行交易，典型是DNF。一种是玩家摆摊交易，典型是梦幻西游。
当然，这里不是说这些游戏只有一种交易方式，例如DNF也可以摆摊，梦幻也有藏宝阁。大多数游戏，是这两种交易方式都有，但是玩家偏向不一样，导致了一种为主，一种为辅。而商人也就游离于两者之间。是不是每种模式都有商人存在呢？当然有。是不是每种游戏，都有商人存在呢？当然有，或多或少而已。
商人的存在价值，并不在于本身有多华丽。商人的存在价值，在于对商品的聚合程度，流通速度，甚至于价格定位。有些人可能人为，游戏在有拍卖行的存在下，不需要商人。其实这是错误的。商人的主要功能有两个，即收货和卖货。游戏商行在卖货上也许功能还不错，但是在收货上，功能低下，尤其是对于高价值物品，收货功能几乎为零。
为什么这么说呢？商品的价格于其本身的价值相关，但却没有固定的计算公式。往往取决于消费者的需求迫切程度和最高承担值。说简单点，就是消费者有多想要，手上有多少钱。这其实也就是为什么同样的商品，卖给不同的玩家，能卖出不一样的价格。其实现实商人也一样。而拍卖行不可能做到这点，只有商人可以。做一名商人，要清楚自己的客户在哪里。要知道他们喜欢什么。要知道他们愿意为这些东西花多少钱。这些及其重要又常常被忽视的细节，只有你可以做到，拍卖行绝对不行。
举个例子：DNF的骨戒，为什么能卖钱？为什么别的戒指就不行？因为有人需要，并且付得起这个价格。对于没有拍卖行的游戏，或者拍卖行不符合客户消费习惯的游戏。那商人就更重要了。举个例子：诛仙3这款游戏，有商行，但是大家还是习惯在摊位买东西，所以还是很多人在摆着摊。所以，用户的消费习惯也影响了商人的生存空间。
什么叫聚合物品？举个例子：梦幻西游需要99个神兜兜才能换到神兽，我们假设：有99个玩家，手上分别有一个。现在有个玩家想买99个。他就得分别找到这99个人。问题是，这99个人不是同时在线啊，可能今天甲在乙不在，明天丙在丁不在。即使同一天在线，在线时间段也不一样。玩家不可能每天每时没分都去找人，人家是来玩游戏的，不是在收东西的。而商人就是提供商品的聚合服务，商人会每天每时每分都在收。然后玩家想买，直接找商人就行，而没必要找那99个人。
这里，有些老鸟会想到垄断抬价问题，我们只说商人的价值和利润。只讨论白商，至于黑商的盈利方式牵扯很多灰色赚钱方式。商人怎么去进行价格定位呢？
很多小白刚入行，想做商人，往往又不懂怎么去卖。几天卖不出去，心里就慌了，就把物品降低价格往出卖。其实，这是一种很低贱的思维。商人，必须掌握市场的主动权。你卖的价格应该比正常玩家卖的贵。那凭什么卖的贵呢？凭我们是职业商人，凭我们能抢到好的地理位置的摊位，凭我们能收到种类齐全，甚至品质优越的货物，凭我们一天大部分时间都在想着怎么做买卖而不是怎么玩游戏。如果你的货物卖的比玩家还便宜，那你是在做商人吗？不是，你这是在做免费的物流。
下面分别说下两种交易模式下的商人的利润。第一种，自由摆摊模式。可以说，这种模式，最接近于现实商人。摆摊就好比你开了个店，摆摊的位置，就相当于你的门店位置。人流量决定了你的商品销售速度，品牌可以给你的商品带来附加价值。自由摆摊的模式，在梦幻西游里面最普遍，最直接，最简单。不说大火区，就算一般般的区，好的摊位，一个普通玩家几乎是抢不到的。都是一些职业玩家，或者工作室，在每次游戏更新后，争分夺秒，不惜一切手段的去抢夺。
为什么这么拼命的抢好摊位？因为一个好的摊位，半小时内会有上千玩家查看，而位置不好的摊位，只有几十的查看量。首先你要知道一点，能点开摊位看你货物的，绝大多数都是想买的！不然点开你的摊位干嘛？练手速？不过摊位不止你一家，这很正常。假设有100个摊位，假设客户流均摊，那就是每人一个。1000次查看，意味着你能卖出10件物品。单个物品能赚多少钱呢？做商人两年多发现的一个规律，直接说出来：不管什么游戏，商人的物品，90%以上的货物，单件的利润在5毛至2块。在好奇的驱使下，我去研究过这个数据。后来发现这玩意和大众工资有关系。
为什么这么说呢？商品的利润一般是其价值的5分之一左右。也就是说如果一个物品1块钱利润，那么它的价值是5块。一般商人囤货，在300—1000个左右。1000个，也就是5000块钱.当然，这也可能是我的猜测。哈哈，跑题了，继续说利润。假设一小时能卖10件商品，单件利润1块钱。就是10块钱。游戏交易的高峰期一般是中午12点到1点半，下午4点到5点，晚上7到9点。当然，高峰期不可能一小时只有10件。所以我们算早上9点到晚上12点。一共15小时，每小时10元钱。利润是150.扣去电费网费其他开销。算净利润130吧。一个月算28天,3640块钱。这是一台电脑的利润。当然，不同的游戏利润不一样，有些商业大佬的利润也不一样，我们说的是平民模式。这个平民，是金钱投入上面的，不是职业化上面的。
第二种，拍卖行模式。这种模式下，商人的存在价值有两个方面。第一是大量囤积物资，等待涨价。或者几个商人抱团囤积大量物资，然后人为控制市场。后者并不推荐，因为现在板砖小号太多，物品产生太快，控制市场很难。如果不是很熟悉游戏，容易造成误判，会带来损失。
比如地下城的无色晶块，想人为控制这个价格几乎不可能。所以看准时机，屯一批货，等待涨价比较靠谱。具体一些什么样的时机，主要看游戏更新内容，还有玩家的等级。拍卖行模式下，有风险，但是只要你敏感，利润比摆摊大得多。为什么这么说呢？摆摊模式，你收来的货，要往出卖，往出卖是个过程，有时候比较漫长。拍卖行就不一样了，只要你有抢手货，有时候，那个过程就和你在床上那样快。哈哈，开个玩笑。
拍卖行模式下的利润还真因人而异，不好统一计算。我举我的一个例子。以前DNF，灵魂晶石很重要。这个老玩家应该知道。我们发现一个规律，这个晶石，早上卖的比较便宜，晚上卖的比较贵。价格上大概差了10%，然后我们就买了一条驴子，开始倒卖，也是投了5000块钱。
做了37天我记得，收钱的时候，收了一万八千多，貌似还有百分之五六的晶石再继续搞倒卖。后来貌似游戏一更新，亏了。哈哈，不过还好，大头已经入了腰包，亏点渣子也不是很心疼。所以说呢，想安生过日子，就去摆摊，抢摊位！
有商品流动的地方就有商人。并不是商人追逐着商品，而是商品可以就地产生商人。绝大多数商品，在被制造出来的时候，也就顺带产生了商人。两者属于共生关系。没有商品，商人无货可卖，无利可图。没有商人，再多的商品，也只有被埋葬的命运。这些都是最简单的道理，多说无益。下面直接进入主题。
游戏商人，主要是倒卖游戏商品，次要倒卖游戏信息。目前主流游戏的交易方式分两种。一种是拍卖行交易，典型是DNF。一种是玩家摆摊交易，典型是梦幻西游。
当然，这里不是说这些游戏只有一种交易方式，例如DNF也可以摆摊，梦幻也有藏宝阁。大多数游戏，是这两种交易方式都有，但是玩家偏向不一样，导致了一种为主，一种为辅。而商人也就游离于两者之间。是不是每种模式都有商人存在呢？当然有。是不是每种游戏，都有商人存在呢？当然有，或多或少而已。
商人的存在价值，并不在于本身有多华丽。商人的存在价值，在于对商品的聚合程度，流通速度，甚至于价格定位。有些人可能人为，游戏在有拍卖行的存在下，不需要商人。其实这是错误的。商人的主要功能有两个，即收货和卖货。游戏商行在卖货上也许功能还不错，但是在收货上，功能低下，尤其是对于高价值物品，收货功能几乎为零。
为什么这么说呢？商品的价格于其本身的价值相关，但却没有固定的计算公式。往往取决于消费者的需求迫切程度和最高承担值。说简单点，就是消费者有多想要，手上有多少钱。这其实也就是为什么同样的商品，卖给不同的玩家，能卖出不一样的价格。其实现实商人也一样。而拍卖行不可能做到这点，只有商人可以。做一名商人，要清楚自己的客户在哪里。要知道他们喜欢什么。要知道他们愿意为这些东西花多少钱。这些及其重要又常常被忽视的细节，只有你可以做到，拍卖行绝对不行。
举个例子：DNF的骨戒，为什么能卖钱？为什么别的戒指就不行？因为有人需要，并且付得起这个价格。对于没有拍卖行的游戏，或者拍卖行不符合客户消费习惯的游戏。那商人就更重要了。举个例子：诛仙3这款游戏，有商行，但是大家还是习惯在摊位买东西，所以还是很多人在摆着摊。所以，用户的消费习惯也影响了商人的生存空间。
什么叫聚合物品？举个例子：梦幻西游需要99个神兜兜才能换到神兽，我们假设：有99个玩家，手上分别有一个。现在有个玩家想买99个。他就得分别找到这99个人。问题是，这99个人不是同时在线啊，可能今天甲在乙不在，明天丙在丁不在。即使同一天在线，在线时间段也不一样。玩家不可能每天每时没分都去找人，人家是来玩游戏的，不是在收东西的。而商人就是提供商品的聚合服务，商人会每天每时每分都在收。然后玩家想买，直接找商人就行，而没必要找那99个人。
这里，有些老鸟会想到垄断抬价问题，我们只说商人的价值和利润。只讨论白商，至于黑商的盈利方式牵扯很多灰色赚钱方式。商人怎么去进行价格定位呢？
很多小白刚入行，想做商人，往往又不懂怎么去卖。几天卖不出去，心里就慌了，就把物品降低价格往出卖。其实，这是一种很低贱的思维。商人，必须掌握市场的主动权。你卖的价格应该比正常玩家卖的贵。那凭什么卖的贵呢？凭我们是职业商人，凭我们能抢到好的地理位置的摊位，凭我们能收到种类齐全，甚至品质优越的货物，凭我们一天大部分时间都在想着怎么做买卖而不是怎么玩游戏。如果你的货物卖的比玩家还便宜，那你是在做商人吗？不是，你这是在做免费的物流。
下面分别说下两种交易模式下的商人的利润。第一种，自由摆摊模式。可以说，这种模式，最接近于现实商人。摆摊就好比你开了个店，摆摊的位置，就相当于你的门店位置。人流量决定了你的商品销售速度，品牌可以给你的商品带来附加价值。自由摆摊的模式，在梦幻西游里面最普遍，最直接，最简单。不说大火区，就算一般般的区，好的摊位，一个普通玩家几乎是抢不到的。都是一些职业玩家，或者工作室，在每次游戏更新后，争分夺秒，不惜一切手段的去抢夺。
为什么这么拼命的抢好摊位？因为一个好的摊位，半小时内会有上千玩家查看，而位置不好的摊位，只有几十的查看量。首先你要知道一点，能点开摊位看你货物的，绝大多数都是想买的！不然点开你的摊位干嘛？练手速？不过摊位不止你一家，这很正常。假设有100个摊位，假设客户流均摊，那就是每人一个。1000次查看，意味着你能卖出10件物品。单个物品能赚多少钱呢？做商人两年多发现的一个规律，直接说出来：不管什么游戏，商人的物品，90%以上的货物，单件的利润在5毛至2块。在好奇的驱使下，我去研究过这个数据。后来发现这玩意和大众工资有关系。
为什么这么说呢？商品的利润一般是其价值的5分之一左右。也就是说如果一个物品1块钱利润，那么它的价值是5块。一般商人囤货，在300—1000个左右。1000个，也就是5000块钱.当然，这也可能是我的猜测。哈哈，跑题了，继续说利润。假设一小时能卖10件商品，单件利润1块钱。就是10块钱。游戏交易的高峰期一般是中午12点到1点半，下午4点到5点，晚上7到9点。当然，高峰期不可能一小时只有10件。所以我们算早上9点到晚上12点。一共15小时，每小时10元钱。利润是150.扣去电费网费其他开销。算净利润130吧。一个月算28天,3640块钱。这是一台电脑的利润。当然，不同的游戏利润不一样，有些商业大佬的利润也不一样，我们说的是平民模式。这个平民，是金钱投入上面的，不是职业化上面的。
第二种，拍卖行模式。这种模式下，商人的存在价值有两个方面。第一是大量囤积物资，等待涨价。或者几个商人抱团囤积大量物资，然后人为控制市场。后者并不推荐，因为现在板砖小号太多，物品产生太快，控制市场很难。如果不是很熟悉游戏，容易造成误判，会带来损失。
比如地下城的无色晶块，想人为控制这个价格几乎不可能。所以看准时机，屯一批货，等待涨价比较靠谱。具体一些什么样的时机，主要看游戏更新内容，还有玩家的等级。拍卖行模式下，有风险，但是只要你敏感，利润比摆摊大得多。为什么这么说呢？摆摊模式，你收来的货，要往出卖，往出卖是个过程，有时候比较漫长。拍卖行就不一样了，只要你有抢手货，有时候，那个过程就和你在床上那样快。哈哈，开个玩笑。
拍卖行模式下的利润还真因人而异，不好统一计算。我举我的一个例子。以前DNF，灵魂晶石很重要。这个老玩家应该知道。我们发现一个规律，这个晶石，早上卖的比较便宜，晚上卖的比较贵。价格上大概差了10%，然后我们就买了一条驴子，开始倒卖，也是投了5000块钱。
做了37天我记得，收钱的时候，收了一万八千多，貌似还有百分之五六的晶石再继续搞倒卖。后来貌似游戏一更新，亏了。哈哈，不过还好，大头已经入了腰包，亏点渣子也不是很心疼。所以说呢，想安生过日子，就去摆摊，抢摊位！